Praca: sprzedaż usług magazynowych, Katowice

Zakres roli

Sprzedaż powierzchni magazynowej zaczyna się od procesu, nie od metrażu. Klient nie kupuje regału — kupuje pewność, że towar wjedzie do magazynu klasy A, przejdzie odprawę w składzie celnym i wyjedzie do odbiorcy w umówionym oknie czasowym. Twoja robota polega na rozpisaniu tej usługi tak, żeby dyrektor logistyki po drugiej stronie zobaczył w niej gotowy element własnego łańcucha dostaw.

Praca 3PL obejmuje u nas cały portfel ALB: powierzchnię magazynową, skład celny i status miejsca uznanego, obsługę ADR, fulfillment e-commerce oraz usługi dodatkowe (VAS). Rozmawiasz z dyrektorami logistyki, właścicielami firm produkcyjnych i managerami e-commerce ze Śląska i z całej Polski. Prowadzisz temat od pierwszego telefonu do podpisania umowy magazynowej, a potem przekazujesz klienta operacjom.

Cykl sprzedaży bywa długi. Zmiana operatora 3PL zapada miesiącami i przechodzi przez kilka osób po stronie klienta, więc wynik robi tu porządek w pipeline, a nie tempo domykania. To praca handlowca w branży logistycznej, w której jeden podpis bywa wart pół roku rozmów.

Czego oczekujemy

• Doświadczenia w sprzedaży usług 3PL — magazynowania, fulfillmentu albo obsługi celnej.
• Zamkniętych kontraktów magazynowych, które umiesz opisać: skala, czas trwania rozmów, powód decyzji klienta.
• Kontaktów po stronie klienta — dyrektorzy logistyki, kierownicy łańcucha dostaw, właściciele firm produkcyjnych i e-commerce.
• Rozmowy o procesie zamiast rozmowy o cenniku. Wycena powstaje razem z operacjami, nie w arkuszu handlowca.
• Porządku w pipeline: własna lista firm, notatki ze spotkań i prognoza, którą da się obronić na cotygodniowym przeglądzie.
• Prawa jazdy kat. B i gotowości do wyjazdów na spotkania u klienta.
• Angielskiego na poziomie rozmowy z klientem zagranicznym (import z Chin, eksport do UE) — mile widziany.

Co daje ta rola

• Prowizja liczona od marży na kontrakcie, bez górnego progu, wypłacana przez cały okres obowiązywania umowy.
• Argumenty, które istnieją fizycznie: 8 500 m² własnej powierzchni przy Mackiewicza 1, licencjonowany skład celny, status miejsca uznanego, obsługa ADR i fulfillment e-commerce pod jednym dachem.
• Warunki kontraktu uzgadniasz bezpośrednio z zarządem — bez centrali w innym kraju i bez czekania na akceptację zza granicy.
• Wsparcie operacji przy ofertowaniu: kierownik magazynu i agencja celna wchodzą do rozmowy z klientem, kiedy temat tego wymaga.
• Samochód, telefon i laptop; baza w Katowicach, reszta tygodnia rozłożona między spotkania a pracę własną.